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Empreender pode ser um dom, mas em muitos casos é uma necessidade. Para estar à frente de seu próprio negócio é preciso, antes de qualquer coisa, honestidade e compromisso com você mesmo.

Entrevista com o professor José Luiz Tejon*

por César Gnan

Saber seus limites, vocações, facilidades e dificuldades. Identificar e entender que existem coisas que você é incapaz de realizar e, em compensação, outras que te dão enorme prazer. Ser honesto consigo mesmo e enfrentar a sua realidade é um bom começo para quem quer, ou pensa que quer, ser dono de seu próprio negócio.

Em entrevista ao Mundo8, o professor José Luiz Tejon fala sobre a necessidade do preparo, do autoconhecimento e da sensibilidade de perceber o que acontece à sua volta para facilitar a administração de sua vida e de sua empresa.

Erros comuns do empreendedor 

José Luiz Tejon – A maioria das pessoas que decide montar seu próprio empreendimento erra por não se preocupar em conhecer a fundo o segmento que escolheu. Antes de investir dinheiro e energia é preciso aprender os “macetes” do negócio. Procure trabalhar como empregado, estagiário, ou mesmo como voluntário. Assim você conhece a rotina e aprende com os erros. 

Experiência própria

José Luiz Tejon – Eu mesmo tive uma experiência nesse sentido. Montei um bar com os amigos em Moema, São Paulo. Errei por confundir o prazer de tocar com os amigos com a responsabilidade e obrigações de ser dono do bar. Conclusão: não tinha conhecimento da legislação, fiz contratos que prejudicaram a saúde financeira da casa, não identifiquei bons fornecedores e achei que não era preciso dedicar muito tempo para a administração do bar. Acabei, literalmente, dando a minha parte na sociedade para sair de uma situação que me deixava infeliz. Por isso, as pessoas precisam saber o que realmente querem para não serem influenciadas pela ilusão.

Como fazer?

José Luiz Tejon – Se você já estiver dentro do próprio negócio e percebe que falta conhecimento, precisa ser ágil. Aprenda com velocidade. Use sua autocrítica para provocar mudanças positivas. Escute os freqüentadores de seu estabelecimento e promova as melhorias que eles sugerirem. Se você ainda não tem, providencie imediatamente um plano de negócios. Procure ajuda, seja de entidades como o Sebrae ou de outros empresários. Aprenda com os erros cometidos. Paralelamente procure se capitalizar para equilibrar seu fluxo de caixa. Um sócio investidor pode ser uma saída.

A hora de escutar a realidade

José Luiz Tejon – Para as coisas melhorarem é fundamental escutar o que a realidade tem para te falar. O entusiasmo é bom nos negócios, mas precisa ter limites. Quando se nota que o faturamento não é suficiente é preciso mudar. Para isso, veja como estão seus clientes. Por que muitos não buscaram mais os seus produtos ou serviços. “Escute” os números. Depois, de uma forma neutra e racional, tome a decisão necessária. E lembre-se: quando você toma uma decisão consciente você acaba com a angústia. Insensível é aquele que não percebe que está apanhando da realidade.

É preciso entender porque se faz...

José Luiz Tejon - Hoje, somos educados apenas para o sucesso. A educação passa a ilusão de que as coisas são fáceis e burro é aquele que não tem sucesso, dinheiro ou fama. Vemos pessoas humildes criarem seus filhos com ética e respeito, enquanto ricos e famosos são infelizes, dominados por angústias e ilusões. Portanto, o que interessa é saber por que você quer fazer algo. Não tenha um empreendimento apenas para garantir a sua subsistência, mas sim, para completar a sua personalidade.

Seja completo

José Luiz Tejon – Você não é só empresário. Você também é pai, mãe, filho, ser humano. Enfim, ter sucesso como empresário não vai garantir a sua felicidade. Portanto seja completo e entenda que é preciso equilíbrio. Isso também passa pela nossa formação que não nos ensina a lidar com adversidades. Ser talentoso para algo é apenas uma face da pessoa. É preciso desenvolver todas as outras.

Adversidades?

José Luiz Tejon – A adversidade não é ruim. Ela pode não ser agradável, mas te empurra para o movimento. Para algumas pessoas as coisas começam a acontecer a partir dela. É quando a adversidade surge que elas saem da zona de conforto que as colocam em uma situação de morte em vida.  Necessário é aprender com os erros que provocam a adversidade.

Fracassos não existem!

José Luiz Tejon - Nossa preparação é perpétua. Aprendemos com tudo. Mesmo uma decisão errada pode ser revertida em correta quando persistimos, nos preparamos, lutamos com força de vontade e honestidade conosco mesmos. O grande segredo é aprender com as experiências dos outros para não sofrer as conseqüências dos desacertos.

Pressão e intuição

José Luiz Tejon – Viver sendo pressionado pode ser bom, desde que se viva objetivando a liberdade. Ou seja: se você vive uma situação que te aflige é preciso força para vivenciá-la ao mesmo tempo em que você planeja como superá-la. Se você só pensa em vivenciá-la nunca terá como superá-la. Hoje a vida nos cobra agilidade. É comum e necessário agir em alta velocidade. Dessa forma, só se consegue a assertividade nas decisões com boa dose de intuição que, nada mais é, do que o preparo que nós mesmos nos permitimos ao vivenciar todas as experiências que a vida nos ofereceu.

 * José Luiz Tejon é jornalista, publicitário e professor de pós graduação da Fundação Getúlio Vargas. Dirige o núcleo de agronegócios da Escola Superior de Propaganda e Marketing de São Paulo. Comandou grandes corporações como a OESP Midia,  Agroceres e Jacto S/A. É consultor estratégico do Grupo O Estado de São Paulo e consultor da Rede Social Peabirus (http://www.peabirus.com.br/). Eleito um dos seis melhores palestrantes do Brasil pelo prêmioTop of mind de profissionais de recursos humanos.